众享天下——众享车险超市为何如此深受客户青睐?

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2017-03-20 14:13:20 来源: 全球加盟网 有2087人参与
  • 经营范围:车险
  • 门店数量:25家
  • 单店投资额:20~50
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2015年,中国汽车保有量已经超过1.72亿辆,仅次于美国居于世界第二。其中私家车保有量1.24亿辆,汽车驾驶人超过2.8亿人。随着经济水平的普遍提升,以及汽车产业相关技术的发展,中国车主对于保险认知也越来越重视,越来越理性。那如何方便快速的办理保险,如何办理车险能很实惠是车主越来越关注的问题。随之从2016年初就涌现了一大批新的办理车险的服务机构,我们统称为车险超市。

那么众享车险超市为何深受客户青睐呢?据小编了解到,车主在众享车险超市进行投保,车险超市的服务人员会热情的给客户进行车险相关知识培训,并给车主合理的投保建议,投完保险后车主还可以获得等值的礼品。这些礼品小到日用百货,大到家电应有尽有。对于车主来说是一举两得!

为了帮大家了解清楚,今天小编采访了众享天下的负责人,带您近距离体验众享车险超市。

1.现在有规定不允许买车险送商品,那您这个项目存在违规么?

答:“可以很明确的告诉你任何保险公司和保险代理机构,买保险给客户送商品或者返现金都是违规操作的。我们众享是以商贸性质的公司存在,客户到我们体验店里面买商品,我们给客户赠送一份等值车险,自然是不存在违规问题。”

2.那保单是在哪里出呢?客户会不会怀疑是假保单?

答:“保费由保险公司收取,保单也由保险公司开具,从保险公司出的保单怎么可能是假保单?”

3.现在同行项目这么多,你们的优势在什么地方呢?

答:“现在做这个项目的人确实挺多的,但众享车险超市主要从车主的角度出发,车主为什么我们体验店投保?消费者获得的实惠价值有多少?如何能跟消费者产生粘性?当客户量和口碑有了,那么我们该挣的钱自然也就有了。

而我们很大的优势在我们的商品,现在很多厂商打着买车险送商品的模式在做宣传,都是号称厂家直供掉中间环节,有的是弄了几款酒就开始做,有的有几十款产品,但是像我们这样上千款产品的真心没有。质量更是没问题,我们做的都是国内外一线知名品牌,比如水星家纺、飞利浦、康佳、荣事达、九阳等等,在产品质量和产品知名度上都是有一定优势的。”

4.别的公司也可以做这种模式吧?

答:“别的公司做这种模式还真是做不了,为什么呢?有一个硬性的原因就是在于商品的种类,和品牌质量。我们合作了几十个一线知名品牌厂商,这些品牌在国内本身都是已经有一定的市场份额了。相对来说更容易让顾客接受,而且产品总类高达四千多款产品,这是一般同行无法比拟的,同行如果仿照众享车险超市的模式,要花大精力、大价钱跟品牌厂商打交道,没有一年的时间是下不来的,但是到那个时候我们品牌也就自然不止这么多了。”

5.现在贵公司这边有在做网络商城么?

答:“这个我们当然有在做,不但要做PC商城,我们还要做移动商城,因为现在都在讲移动互联嘛。我们的网络商城有什么有优势呢?优先我认为他解决了一个用户体验问题。第二解决了一个物流问题。现在网络购物的人越来越多,当然越来越多的假冒伪劣商品也比较泛滥,用我们的商城购买商品客户就没有这个担忧,因为客户可以亲身到我们实体店体验我们的商品使用我们的商品。我们做的不只是车险超市和网上商城这么简单,我认为也可以称之为 新零售 。”

6.项目这么好,为什么加盟费还那么低?

答:现在国内做这个项目的公司很多,有很多公司的门槛费是我们的两倍,有很多客户是之前做的别家公司的项目,后还是选择我们了。我认为选择一个项目来做,主要的一点不应该是考虑加盟费是多少钱,更重要的是要考虑这个项目做了以后到当地能不能生存下去,再考虑能不能的问题。如果说在同一个地方同时开两家店,一个里面只有简单的几十款产品可供选择,而另一个店里是各式各样玲琅满目的品牌商品,我相信大多数车主终会选择后者的,更何况门槛费还那么优惠。

7.对于加盟商有什么要求么?

答:“合作我们是双向选择。不是随便一个人出钱就可以做我们这个项目,在加盟商考察公司的同时,我们也会对加盟商进行评估。究竟加盟商有没有这个实力,有没有扩展市场的能力等,如果没有这个能力这个区域交给他,对于公司总部来说也是损失。如果确实有能力非常好的加盟商能为总部带来更多收银,我们当然愿意给他更多的扶持政策。”

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